Marc Andreessen pensa che le cose dovrebbero costare di più. Nonostante il fatto che l’economia americana sia stagnante, con disoccupazione in aumento e il crisi di accessibilità più grave che maiAndreessen ha detto alle aziende in cui investe di spremere di più dai loro clienti. Perché? Perché possono.
“Passiamo molto tempo a lavorare con le nostre aziende sui prezzi”, ha detto Andreessen, cofondatore del gigante del enterprise capital a16z. recente episodio di The A16z Show. “È davvero questa arte e scienza magica che molte aziende non prendono abbastanza sul serio.”
Questa affermazione probabilmente confonderebbe tutti i libri di testo delle enterprise college, che ti direbbero di considerare i costi e i concorrenti sul mercato per determinare il prezzo ottimale che produce entrate sufficienti per operare. Ma sì, è magico.
“Un principio fondamentale della determinazione dei prezzi è che non vuoi fissare il prezzo in base al costo se puoi evitarlo. Vuoi fissare il prezzo in base al valore. Soprattutto quando vendi alle aziende, vuoi fissare il prezzo come percentuale del valore aziendale che stai creando”, ha spiegato. Naturalmente ciò dovrebbe applicarsi alle imprese, ma non dovrebbe in nessun caso applicarsi ai dipendenti, che spesso lo sono significativamente sottopagati per il valore che generano per un’azienda.
Il fatto è, cube Andreessen, che in realtà è meglio per i tuoi clienti se fai pagare di più. A loro piace. “La visione ingenua dei prezzi è che più basso è il prezzo, meglio è per il cliente. Il modo più sofisticato di vedere la cosa è che prezzi più alti sono spesso positivi per il cliente perché un prezzo più alto significa che il venditore può rendere il prodotto migliore, più velocemente,” ha detto. “Esorto sempre i fondatori advert aumentare i prezzi, aumentare i prezzi, aumentare i prezzi.”
Questo è proprio il tipo di consiglio che ricevi da Andreessen, il quale ha affermato che uno dei punti di forza nel fare affari con lui è che è odioso ed è un incubo averlo intorno. “In generale, più siamo là fuori, e più siamo espliciti, e più controversi siamo, meglio è per il enterprise”, ha detto Andreessen a riguardo. stesso episodio dell’A16z Show.
È questo l’approccio che ha portato l’azienda di Andreessen a farlo assumere Daniel Pennyil marine che ha ucciso Jordan Neely nella metropolitana di New York, sostiene un’azienda che lo è inondando intenzionalmente Internet con l’intelligenza artificiale, dare soldi al fondatore di WeWork caduto in disgrazia Adam Neumann per una nuova impresa, e investire nel probabile destinato a fallire App “dishonest as a service” Indiziosamente soprattutto perché il suo fondatore infastidiva le persone nel mondo accademico.
Sfortunatamente è difficile suggerire che l’approccio di Andreessen sia sbagliato se la metrica del successo è il denaro. All’inizio di questo mese, Andreessen Horowitz annunciato che ha raccolto 15 miliardi di dollari in nuovi finanziamenti, rappresentano quasi un quinto della spesa totale in capitale di rischio negli Stati Uniti nel 2025. Ma ehi, dove altro potrai ottenere informazioni rivoluzionarie come “caricare di più”? Colpisce in modo diverso quando viene da un ragazzo che viveva in una casa con sette camini E chiamava l’idea di una classe media americana un “esperimento”. [that] è stato eseguito ed è stato un fallimento catastrofico.
