Le vendite di Goal nel trimestre festivo e il traffico nei negozi diminuiscono, mentre il rivenditore cerca di superare il suo crollo di circa quattro anni

MINNEAPOLI— Bersaglio martedì ha registrato un altro trimestre di calo delle entrate e del traffico di clienti nei suoi negozi, anche se la società ha pubblicizzato vendite più forti in alcune delle sue categorie merceologiche chiave.

Il grande rivenditore, che è nel bel mezzo di uno sforzo di risanamento, ha affermato che le tendenze delle vendite e del traffico sono aumentate negli ultimi due mesi del trimestre festivo. Poi le vendite sono diventate constructive anno dopo anno a febbraio, che è l’inizio del trimestre in corso.

In un comunicato stampa, il CEO di Goal Michael Fiddelke ha descritto questa svolta come “un’importante pietra miliare nel nostro percorso di ritorno alla crescita quest’anno” e ha affermato che rafforza “la mia fiducia nello slancio che stiamo costruendo e nel futuro che stiamo creando insieme”.

Per l’anno fiscale in corso, Goal prevede che le vendite nette aumenteranno di circa il 2% rispetto all’anno precedente e prevede che il parametro crescerà in ogni trimestre dell’anno. La crescita delle vendite nette per l’anno rifletterebbe un piccolo aumento delle vendite comparabili, ha affermato il rivenditore. La società ha aggiunto che i suoi nuovi negozi e le vendite non di merci, come pubblicità e abbonamenti, contribuiranno per oltre 1 punto percentuale alla crescita.

Goal ha dichiarato di aspettarsi che l’utile per azione rettificato per l’intero anno oscillerà tra $ 7,50 e $ 8,50. Il suo utile per azione rettificato per l’anno intero più recente è stato di $ 7,57.

Fiddelke, che è entrato nel ruolo di vertice della società il 1° febbraio, cercherà di persuadere Wall Road che il rivenditore è sulla buona strada per porre positive al crollo delle vendite durante una riunione degli investitori martedì mattina presso la sede di Minneapolis.

Ecco cosa ha riportato la società per il quarto trimestre fiscale rispetto alle stime di Wall Road, secondo un sondaggio tra gli analisti di LSEG:

• Utile per azione: $ 2,44 rettificati rispetto a $ 2,16 previsti
• Reddito: 30,45 miliardi di dollari contro i 30,48 miliardi di dollari previsti

Il grande rivenditore al dettaglio non ha rispettato le aspettative sui ricavi di Wall Road per il quarto trimestre, nonostante gli analisti prevedessero già un calo delle vendite. I suoi ricavi trimestrali sono diminuiti di circa l’1,5% rispetto a 30,92 miliardi di dollari nello stesso periodo di un anno fa.

Per quattro trimestri consecutivi, il traffico dei clienti nei negozi e nel sito net dell’azienda è diminuito.

L’utile netto di Goal per il periodo di tre mesi terminato il 31 gennaio è sceso a 1,05 miliardi di dollari, o 2,30 dollari per azione, rispetto a 1,10 miliardi di dollari, o 2,41 dollari per azione, dell’anno precedente. Escludendo le spese una tantum, comprese le plusvalenze legali e i costi di trasformazione aziendale, l’utile per azione rettificato di Goal è stato di 2,44 dollari.

Goal sta cercando di porre positive a diversi anni di risultati deludenti guidati da un combine di passi falsi dell’azienda e fattori economici. Le sue vendite annuali sono rimaste pressoché stabili per quattro anni, dopo un aumento significativo delle entrate annuali durante la pandemia di Covid.

Le azioni sono scese di quasi il 32% negli ultimi tre anni, alla chiusura di lunedì, anche se quest’anno sono aumentate di quasi il 16%. Le azioni della società hanno chiuso lunedì a 113,17 dollari, portando la capitalizzazione di mercato a 51,24 miliardi di dollari.

Nel tentativo di rilanciare la propria attività, Goal ha tagliato 1.800 posti di lavoro aziendali in ottobre, segnando il suo primo grande licenziamento in un decennio.

Alcuni clienti di Goal hanno detto alla CNBC che stanno facendo acquisti altrove dopo aver notato cambiamenti come negozi più sciatti e merce poco brillante, o essersi opposti alle posizioni sociali dell’azienda, come il ritiro delle principali iniziative di diversità, equità e inclusione. La società ha riconosciuto che il contraccolpo alla decisione del DEI ha danneggiato le vendite e portato a perdite di quote di mercato a favore dei concorrenti.

La sfida di Goal nell’attirare gli acquirenti è continuata. Le vendite comparabili, un parametro di settore che tiene conto di fattori a breve termine come aperture e chiusure di negozi ed è anche chiamato vendite nello stesso negozio, sono diminuite del 2,5% su base annua nel quarto trimestre. Ciò riflette un calo delle vendite comparabili del 3,9% nei negozi Goal e un aumento dell’1,9% sul sito Net e sull’app Goal.

Le transazioni nei negozi e nel sito net di Goal sono diminuite del 2,9% su base annua. L’importo medio speso dai clienti durante tali transazioni è cresciuto dello 0,4% anno su anno.

In un’intervista con la CNBC in autunno presso la sede di Goal, Fiddelke ha affermato che avrebbe dato priorità al riconquista della reputazione dell’azienda per stile e design, al miglioramento dell’esperienza del cliente e all’utilizzo della tecnologia per aumentare le sue prestazioni.

Ha fatto eco a questi obiettivi chiave nel comunicato della società che delinea i risultati fiscali del quarto trimestre.

“Il nostro group è fermamente concentrato sulla scrittura del prossimo capitolo di crescita di Goal, radicato nel rafforzamento della nostra autorità nel merchandising, nell’offerta di un’esperienza di acquisto elevata e differenziata, nel progresso del nostro uso della tecnologia e nel continuare a servire e investire nel nostro group e nelle comunità”, ha affermato.

Il mese scorso, Goal ha anche annunciato che avrebbe investito di più nella manodopera nei negozi e tagliato circa altri 500 ruoli nei centri di distribuzione e negli uffici regionali per cercare di rispondere alle preoccupazioni degli acquirenti riguardo all’esaurimento delle scorte, alle lunghe code alle casse e advert altre condizioni del negozio. Tuttavia, la società ha rifiutato di dire molto di più che spenderebbe.

Goal è noto per la vendita di abbigliamento, articoli per la casa, articoli stagionali e altri prodotti discrezionali di tendenza che i clienti spesso acquistano d’impulso quando esplorano i corridoi durante una “corsa al goal”. Tuttavia, l’aumento dei prezzi di cibo, servizi pubblici e altri beni di prima necessità, alimentato dall’inflazione e dai dazi, ha smorzato la volontà dei consumatori statunitensi di acquistare articoli che non sono nella lista della spesa.

I risultati di Goal negli ultimi anni sono stati in contrasto con quelli dei rivali del commercio al dettaglio come Walmart, Costco e TJX, società madre di TJ Maxx, che hanno registrato risultati di vendita più forti, attirato acquirenti in tutti i redditi e visto una crescita in categorie come abbigliamento e articoli per la casa, aree in cui Goal ha faticato.

Oltre a offrire prodotti come generi alimentari, abbigliamento e articoli per la casa, Goal sta cercando di vendere più pubblicità e abbonamenti ai clienti. Le vendite non merceologiche dell’azienda sono aumentate di oltre il 25% nel quarto trimestre, guidate dalle entrate derivanti dagli abbonamenti più che raddoppiate rispetto a un anno fa, da incrementi percentuali a due cifre nella sua attività pubblicitaria Roundel e da una crescita di oltre il 30% nel suo mercato di terze parti.

Le consegne in giornata tramite Goal 360 Plus sono cresciute di oltre il 30% anno su anno. Il servizio di abbonamento costa $ 99 all’anno o $ 10,99 su base mensile.