Il ruolo tradizionale di un banchiere d’investimento è quello di fornire consulenza su operazioni e finanziamenti. Ma i banchieri di JPMorgan hanno recentemente iniziato a notare che i clienti chiedevano di più all’azienda, advert esempio il modo in cui la più grande banca della nazione stava navigando nell’intelligenza artificiale o quali pratiche di sicurezza informatica utilizzava.
Il presidente e CEO Jamie Dimon ha avuto un’thought: formalizzare un gruppo che possa dare a determinati clienti l’accesso a gran parte della “salsa segreta” di JPMorgan. Chiamano l’iniziativa “Particular Advisory Companies”, che verrà lanciata lunedì, con al timone Liz Myers, che ricopre anche il ruolo di presidente globale dell’funding banking.
“Queste capacità sono alla pari o migliori di quelle di alcune delle società di consulenza specializzate presenti sul mercato”, ha affermato Myers in un’intervista alla CNBC. “Riteniamo che potrebbe aiutare i dirigenti di alto livello a essere più efficaci nei loro ruoli e advert imparare dalle nostre migliori pratiche.”
JP Morgan ha identificato various dozzine di capacità adiacenti da offrire ai clienti, che vanno dalle relazioni con gli investitori alla selezione degli immobili, dai benefici sanitari all’approvvigionamento tecnologico. Inizialmente l’azienda non prevede di addebitare questi servizi. Tuttavia, se un cliente cerca un progetto che richiede più tempo o un servizio che esiste su base continuativa, può negoziare una sorta di struttura tariffaria.
I servizi sono destinati ai clienti che “hanno, o cercano di avere, rapporti profondi e a lungo termine con l’azienda”, ha affermato la società in un comunicato stampa. Secondo il comunicato, story gruppo potrebbe includere “aziende che considerano JPMorgan come principale consulente per l’IPO, clienti di lunga knowledge che si preparano per accordi di trasformazione o clienti di medie dimensioni in crescita che desiderano utilizzare JPMorgan come principale banca operativa”.
“Più di due terzi dei nostri esperti si confrontano internamente con le persone: il loro compito numero 1 è assicurarsi che forniscano risultati per la nostra azienda”, ha affermato Myers. “Sono una risorsa preziosa, in una certa misura, quindi dobbiamo pensare a chi la riceve.”
Myers, una veterana dell’azienda da 30 anni, ha precedentemente ricoperto il ruolo di responsabile globale dei mercati dei capitali azionari e, nel suo ruolo ampliato, lavorerà con workforce di consulenza ed esperti di JPMorgan. Ha detto che all’inizio il gruppo dei servizi di consulenza speciale avrà una “manciata” di persone. E poi, nel tempo, l’azienda potrebbe ridimensionarlo se c’è una notevole adesione alla domanda dei clienti.
La prossima settimana JPMorgan pubblicherà gli utili del quarto trimestre e dell’intero anno. LSEG stima che per l’anno fino all’11 dicembre, JPMorgan abbia incassato 9,44 miliardi di dollari in commissioni di funding banking, rendendo l’azienda numero 1 al mondo, con il 7,4% della quota di portafoglio.
