Come far risaltare la tua startup in un mercato affollato, secondo gli investitori

Al TechCrunch Disrupt, tre investitori sono saliti sul palco per analizzare ciò che crea – e distrugge – un pitch deck. Jyoti Bansal, un fondatore diventato investitore; Medha Agarwal di Defy; e Jennifer Neundorfer di January Ventures hanno condiviso con il pubblico le loro opinioni schiette su cosa funziona in un pitch deck – e cosa no.

Il loro più grande cruccio? Sovraccarico di parole d’ordine.

Più un fondatore parla di intelligenza artificiale in campo, ha detto Agarwal, meno intelligenza artificiale probabilmente verrà utilizzata dall’azienda. “Le persone che stanno facendo cose davvero progressive, ne parleranno, ed è insito in loro, ma non è il fulcro della loro presentazione”, ha detto al pubblico.

Bansal, che ha creato e venduto numerose società prima di diventare un investitore, ha distillato le aspettative degli investitori in tre domande fondamentali. Innanzitutto, si chiede se esiste un mercato abbastanza ampio da affrontare. L’thought del fondatore ha il potenziale per diventare una grande azienda? E vale davvero la pena risolvere il problema che sta risolvendo?

La seconda cosa che gli investitori vogliono sapere è perché Questo il fondatore è colui che dovrebbe costruire l’azienda. “Deve esserci qualcosa di unico in te”, ha detto Bansal alla folla, aggiungendo che ciò includeva avere membri speciali nella squadra dei fondatori o avere abilità speciali. “Perché dovresti vincere? Se il problema è interessante, ci saranno altre 20 aziende che cercheranno di risolverlo, quindi perché dovresti vincere e qual è la tua opportunità?”

La terza cosa che gli investitori vogliono vedere, ha detto Bansal, è una certa convalida. “Trazione con i clienti”, ha detto. “La convalida potrebbe essere il suggestions iniziale dei clienti, le entrate, qualcosa, ma una sorta di convalida.”

Queste tre domande, ha osservato Bansal, portano tutte alla cartina di tornasole definitiva: potrebbe diventare un’azienda da miliardi di dollari?

Il panel ha anche affrontato il modo in cui le startup AI possono differenziarsi quando lo spazio diventa saturo. Bansal ha sottolineato l’importanza della competenza nel settore e di una chiara strategia competitiva. Neundorfer ha affermato che le aziende che attirano la sua attenzione sono quelle che abilitano nuovi comportamenti piuttosto che limitarsi a migliorare in modo incrementale un processo esistente.

Agarwal ha offerto consigli più tattici ai fondatori, dicendo che dovrebbero spiegare come la tecnologia AI rende possibile il loro prodotto; articolare chiare strategie di go-to-market; e dimostrare come la loro attività sarà più efficiente rispetto agli operatori storici.

È anche molto importante essere onesti riguardo ai concorrenti presenti sul mercato, ha aggiunto. Alcuni di voi hanno “perso un po’ di credibilità nei miei confronti perché non l’avevate nella diapositiva”, ha detto ai fondatori tra il pubblico.

Infine, gli investitori hanno condiviso consigli su come orientarsi in un panorama in rapida evoluzione. Agarwal ha esortato i fondatori a rimanere al passo con gli sviluppi del settore. Neundorfer ha raccomandato di rimanere in contatto con le reti dei fondatori per condividere strumenti e approfondimenti.

Il consiglio di Bansal period più semplice: “Concentrati sulla costruzione del tuo prodotto”.