Angoli si annida a Seattle.
La startup con sede a San Francisco, che costruisce software program AI per i crew di vendita, sta espandendo la propria presenza ingegneristica a Seattle, passando recentemente da zero a sei ingegneri e assumendo più ruoli di ingegneria di piattaforma e prodotto.
La società prevede di aprire un ufficio a Seattle e ha lavorato nello spazio di Seattle dell’investitore Tola Capital mentre cresce, CTO e co-fondatore Nikhil Cheerla ha detto a GeekWire.
Cheerla ha affermato che le assunzioni iniziali dell’azienda a Seattle erano intenzionali, mirate a attingere a una “sacca di talenti”: ingegneri con esperienza nella creazione di sistemi scalabili che desiderano unirsi a una startup in rapida crescita e sperimentare la prossima ondata di software program basato sull’intelligenza artificiale.
Il trasferimento di Nooks a Seattle si inserisce in un dibattito più ampio nella regione sulla deriva dei talenti: dai fondatori che si trasferiscono a San Francisco ai dirigenti che valutano i prossimi passi mentre Washington discute nuove proposte fiscali. In questo contesto, Nooks sta facendo la scommessa opposta: che la profondità del talento ingegneristico di Seattle, soprattutto da parte di grandi aziende tecnologiche, la rende un hub durevole per la creazione di IA applicata.
Anche altre società di San Francisco, dalla startup di software program Binti ai più grandi operatori di intelligenza artificiale tra cui OpenAI e xAI, si sono recentemente espanse nell’space di Seattle.
Cheerla e i suoi co-fondatori di Nooks hanno inizialmente fatto il salto di qualità nel 2020 con uno strumento di classe virtuale durante il COVID. Successivamente si sono concentrati su un prodotto di collaborazione virtuale e hanno scoperto la fatica (e l’abilità) di vendere mentre si cercava di acquisire clienti da soli.
Nooks è ora concentrato sulla creazione di software program di produttività basato sull’intelligenza artificiale per i crew di vendita. I suoi prodotti mirano a ridurre il lavoro impegnativo legato alle vendite in uscita: ricercare account, scrivere e-mail, gestire chiamate/messaggi vocali, riepilogare le chiamate e consigliare i passaggi successivi, mantenendo gli esseri umani al posto di guida per il giudizio e la costruzione delle relazioni.
Nooks compete in un mercato affollato per la vendita di software program, che comprende operatori storici come le società con sede a Seattle Outreach e Highspot (che ha appena annunciato una fusione con Seismic). Cheerla ha affermato che Nooks si differenzia collegando dati e intelligence con l’esecuzione. Ha affermato che questo crea un ciclo di suggestions: svolgendo il lavoro nello stesso spazio di lavoro, Nooks può imparare da ciò che fanno i rappresentanti e perfezionare il sistema nel tempo.
Questa settimana, Nooks lo è srotolamento quello che chiama Agent Workspace: un sistema in cui rappresentanti di vendita e agenti AI collaborano in un unico posto per attività come prospezione, sequenziamento, composizione e follow-up di LinkedIn. Nooks afferma che il sistema può apprendere i migliori comportamenti di una squadra e applicare tali apprendimenti su larga scala.
Angoli sollevato un spherical di serie B da 43 milioni di dollari nell’ottobre 2024. Da allora, la società afferma che le entrate sono cresciute di 6 volte. L’azienda impiega circa 200 persone, rispetto alle 90 di un anno fa. I suoi clienti includono HubSpot, Rippling, ZoomInfo, Toast, Postman, Vanta e altri.
Amministratore Delegato Tola Capital Sheila Gulati ha affermato che l’azienda si distingue per aver spinto l’intelligenza artificiale direttamente nei flussi di lavoro delle entrate.
“Nooks è l’azienda che evolve l’esperienza di vendita attraverso l’intelligenza artificiale”, ha affermato Gulati. Ha aggiunto: “Sono entusiasta di vedere Nooks espandersi a Seattle e approfondire il suo impatto sul nostro ecosistema”.
Anche Nooks e Tola ospiteranno un Seattle evento Il 26 febbraio si è concentrato sugli agenti IA specifici del dominio distribuiti nella produzione, con relatori tra cui Cheerla Chinmay Barvevicepresidente dell’ingegneria presso Nooks, Sharbani Roy di Arm e Joe Duffy di Pulumi.
