Climactic lancia un fondo ibrido per portare le startup attraverso la “valle della morte”

È una sfida che ogni startup deve affrontare: hanno realizzato un prototipo e dimostrato che funziona, ma ora devono vendere il prodotto e produrre abbastanza per superare la “valle della morte” che uccide così tante aziende.

“Sono bloccati nell’uovo e nella gallina”, Josh Felser, co-fondatore e socio amministratore di una società di enterprise capital in fase iniziale Climaticoha detto a TechCrunch.

L’ostacolo è particolarmente alto per le aziende che producono beni fisici. Felser ha notato che si trattava di un evento comune tra le startup che producevano nuovi materiali. Fesler, che in precedenza ha fondato e investito in startup di software program, ha affermato che il problema che hanno dovuto affrontare sembrava un po’ ingiusto.

“Le società di software program vendono sempre con un margine negativo all’inizio, sai, Uber, Lyft, puoi guardare molti esempi diversi”, ha detto. “Ma alle aziende di materiali non è consentito farlo. Una delle domande che avevo period: ‘perché?'”

Felser ha scoperto che, a differenza delle società di software program, che possono aggiungere rapidamente più capacità dai fornitori di servizi cloud, le startup dei materiali si trovano advert affrontare un mercato scettico sulla loro capacità di aumentare la produzione senza un cliente garantito.

Felser ha deciso di regalargliene uno.

Felser non gestisce un’azienda con un grosso price range per materiali intelligenti, ma ne conosce alcuni. E come investitore in tecnologie climatiche, conosce più di poche startup che potrebbero trarre vantaggio da un cliente noto.

Felser ha lavorato in silenzio a un nuovo progetto, chiamato Materials Scale, che riunisce le due parti utilizzando un veicolo ibrido di investimento azionario-debito per dare una spinta alle startup dei materiali, ha appreso TechCrunch. Materials Scale si concentrerà inizialmente sulle startup di tecnologia climatica nel settore dell’abbigliamento.

Materials Scale scommette sulle startup con prodotti pronti per la commercializzazione che sono pronti per essere scalati se un cliente può acquistarli in grandi quantità. Gli acquirenti impegneranno fondi sufficienti per coprire il costo del materiale al prezzo di mercato. Materials Scale finanzierà la differenza attraverso una combinazione di prestiti e warrant nella startup.

“È davvero minimamente diluitivo”, ha detto Felser.

Ralph Lauren si unisce alla piattaforma come acquirente per il lancio iniziale di Materials Scale. Investitore Clima della struttura si unisce a Climactic come associate generale.

Il denaro derivante dagli ordini di acquisto fluisce dall’acquirente attraverso Materials Scale alla startup. “In effetti, lo compriamo e poi contemporaneamente lo vendiamo”, ha detto Felser.

Gli accordi tra Materials Scale e l’acquirente e tra Materials Scale e la startup verranno siglati essenzialmente nello stesso momento.

“Una volta firmati gli accordi, sarà interessante perché il valore dell’azienda è cambiato in modo significativo perché ora hanno un acquirente e hanno i finanziamenti per raggiungere le dimensioni”, ha detto.

Materials Scale non ha ancora concluso alcun accordo; Felser ha affermato di avere grandi produttori di abbigliamento interessati a partecipare e un lungo elenco di startup che potrebbero utilizzare i finanziamenti. “Tutte le startup lo vogliono”, ha detto. “Abbiamo un lungo elenco di aziende candidate con cui stiamo parlando.”

I primi investimenti proverranno da una società veicolo per un totale di circa 11 milioni di dollari. Felser spera di espandersi eventualmente in altri mercati simili, come quello dei carburanti alternativi, portando infine il concetto di scala dei materiali a nove cifre.

Spera che altri investitori rubino la sua concept.

“Abbiamo bisogno di strumenti più innovativi come questo per affrontare il cambiamento climatico”, ha affermato. “Vogliamo essere agili ed essere in grado di sfruttare le opportunità quando le vediamo e non limitarci a fare sempre la stessa cosa.”