Non chiedere “Quanto guadagni?” advert un appuntamento: usa invece queste 7 domande per rivelare la loro “mentalità finanziaria”

L’ironia è che quelle domande non sono nemmeno il modo migliore per arrivare a ciò che stai cercando di imparare. Qualcuno può guadagnare molto e sentirsi ancora finanziariamente instabile. Qualcuno può guadagnare meno ma avere sistemi, abitudini e limiti eccellenti.

L’obiettivo è capire come pensano al denaro e quali sono i loro valori.

1. “Dove sei cresciuto e com’è stato?” È una domanda basilare per conoscerti, ma imparerai molto sull’ambiente in cui sono cresciuti, sulle loro norme familiari e sullo stile di vita che considerano “normale”, senza forzarli nei dettagli.
2. “Parlami della tua famiglia. Com’erano quando eri bambino?” Le persone ti diranno cosa le ha formate se dai loro un’apertura. Presta attenzione a temi come stabilità, ambizione, generosità, privacy, istruzione, status, fede e comunità. Queste sono le cose che guidano le decisioni finanziarie.
3. “Qual è stato il tuo primo lavoro?” Questo è un modo semplice per entrare in relazione con il lavoro, la motivazione e l’indipendenza. Si sentivano orgogliosi, sotto pressione, supportati o soli? Hanno funzionato bene con altre persone? Queste prime esperienze tendono a manifestarsi in età adulta, compreso il modo in cui qualcuno pensa al guadagno e alla stabilità finanziaria. Il primo lavoro spesso rivela cosa rappresenta per loro il denaro: libertà, sicurezza, responsabilità o sopravvivenza. Può anche suggerire le loro abitudini predefinite, ad esempio se hanno risparmiato il primo stipendio, se lo hanno speso immediatamente o se lo hanno utilizzato per aiutare la famiglia.
4. “Sei più un pianificatore o una persona attenta?” Questa è una finestra su come qualcuno gestisce l’incertezza e il denaro è pieno di incertezza. Due persone possono essere completamente diverse qui e lavorare comunque, ma è utile sapere a cosa potresti iscriverti presto, prima che la vita diventi impegnativa e si debbano prendere importanti decisioni finanziarie.
5. “Qual è qualcosa per cui spendi volentieri e qualcosa per cui ti rifiuti di pagare più del dovuto?” La maggior parte delle persone ha categorie “sì” e categorie “no” che riflettono i loro valori. Puoi imparare come percepiscono cose come convenienza, salute, qualità, esperienze, stile, generosità e risparmio. È anche un ottimo modo per parlare delle spese senza entrare nei budget.
6. “Qual è la tua vacanza ideale?” Le preferenze per le vacanze riguardano tanto le aspettative di denaro quanto quelle di viaggio. Una persona che “campeggia nei parchi nazionali” e una persona che “boutique hotel e menu degustazione” possono trovare un terreno comune, ma è utile imparare presto cosa si suppone qualcuno sui costi e come gestirli quando si pianificano viaggi con altre persone. Parlano apertamente di un budget prima di prenotare o sperano che tutto funzioni?
7. “Quando sei stressato, cosa ti piace fare?” Non stai cercando una risposta perfetta. Stai imparando come si affronta lo stress, perché lo stress cambia il modo in cui le persone spendono, risparmiano e comunicano riguardo al denaro. Alcune persone pianificano. Alcuni distraggono. Alcuni chiudono. Alcuni spendono. La chiave è se riconoscono i propri schemi, perché l’autoconsapevolezza è ciò che ci consente di gestire meglio i nostri comportamenti.

Quando il denaro smette di essere teorico e inizia a manifestarsi nelle decisioni che riguardano entrambi – trasferirsi, dividere le spese regolari, costruire una vita condivisa – è tempo di avere conversazioni più dirette e specifiche.

Il denaro non deve essere una terza ruota nei tuoi primi appuntamenti con qualcuno di nuovo. Inizia con domande che rivelino come pensano e vivono e conserva i numeri difficili per quando costruirai qualcosa insieme. In questo modo si evitano sorprese e si fa in modo che la relazione duri.